隱山資本合伙人董中浪認為，在整個物流行業(yè)里最重要的是碰貨為先。響鈴深以為然，畢竟只有“碰貨”企業(yè)才能掌握一手客戶資源，并決定著后續(xù)資源的分發(fā)路徑，比如用戶上蘇寧購物后，有物流服務需求，這個物流服務到底由誰提供就由蘇寧決定，其它零售平臺也一樣，即誰有客戶，誰就有主動權。因此順豐在拿下唯品會時，需要大出血，和韻達等進行PK，因為客戶是唯品會的，選擇和誰合作的主動權在唯品會手中；阿里招安“四通”，也為淘寶平臺產(chǎn)生的海量訂單而來；京東物流經(jīng)歷多年虧損依然還沒死，那是因為京東有源源不斷的客源輸血；而拼多多染指物流的底氣，也源于其不斷增多的訂單量；蘇寧物流能建成全國最大的自建物流平臺，則是蘇寧線上線下完備的生態(tài)優(yōu)勢依然是客戶決定的，其不僅背靠蘇寧易購線上商城，線下還有蘇寧易購廣場蘇寧廣場，全資收購的萬達百貨000+蘇寧小店和家樂福中國以及和大潤發(fā)聯(lián)營的C家電專區(qū)等，這些都可以持續(xù)為蘇寧物流造血。

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